Jobbeschreibung

• Technische und kaufmännische Beratung unserer Kunden rund um Werkzeugstahl, Beschichtung, Wärmebehandlung und daraus entstehenden ganzheitlichen Paketlösungen
• Entwicklung und Vermarktung individueller, wirtschaftlich und technisch überzeugender Gesamtlösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in den Vertriebsbereichen Kaltarbeit und Multi-Segment
• Aktive Neukundenakquisition sowie Ausbau unserer Marktposition im verantwortlichen Verkaufsgebiet
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequente Erschließung zusätzlicher Markt- und Wachstumspotenziale
• Analyse von Kundenanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Ableitung geeigneter Vertriebsstrategien
• Eigenständige Planung, Durchführung und Dokumentation von Kundenbesuchen sowie konsequente Pflege von Vertriebsaktivitäten im CRM-System (Salesforce)
• Aktive Mitgestaltung und konsequente Umsetzung unserer Sales-Excellence-Standards zur nachhaltigen Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation
• Erstellung von Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen, Business Cases und Fallstudien zur Unterstützung von Kundenentscheidungen
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Fachbereichen sowie Mitwirkung an strategischen und operativen Projekten
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Fachveranstaltungen, Kundenevents und Webinaren

Qualifikation

• Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation (z. B. Techniker oder Meister)
• Idealerweise Kenntnisse in den Bereichen Werkzeugstahl, Werkzeug- und Formenbau, Beschichtung oder Wärmebehandlung
• Vertriebserfahrung ist von Vorteil
• Ausgeprägtes Interesse an technischen Zusammenhängen sowie die Fähigkeit, Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und die Motivation, neue Geschäftsmöglichkeiten aktiv zu erschließen
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten auf allen Unternehmensebenen
• Freude daran, bestehende Wege zu hinterfragen, Neues auszuprobieren und Veränderungen aktiv voranzutreiben
• Hoher persönlicher Antrieb, Lernbereitschaft und der Wille, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Begeisterung für einen modernen, daten- und prozessgestützten Vertrieb
• Verständnis von Sales Excellence als Grundlage nachhaltigen Vertriebserfolgs und Bereitschaft, bestehende Standards aktiv mitzugestalten
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes
• Sie verstehen sich nicht als Produktverkäufer einzelner Geschäftsfelder, sondern als Vertriebspartner, der für den Kunden die beste Gesamtlösung entwickelt und erfolgreich vermarktet
• Sie denken in Kundenherausforderungen, Wertschöpfungsketten und Geschäftspotenzialen statt in einzelnen Produkten oder Zuständigkeiten
• Sie erkennen Chancen, sprechen diese aktiv an und treiben Themen mit Ausdauer, Konsequenz und Abschlussorientierung bis zur Umsetzung voran
• Sie hinterfragen bestehende Denkweisen, erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Märkte aktiv weiter
• Sie verbinden langfristige Kundenorientierung mit einem klaren Verständnis für wirtschaftliche Ziele, Wertschöpfung und profitables Wachstum
• Sie verstehen Vertrieb als aktive Gestaltungsaufgabe und haben Freude daran, Entscheidungen herbeizuführen, Geschäfte abzuschließen und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen
• Sie arbeiten strukturiert und professionell und sehen Sales Excellence, CRM-Nutzung und konsequentes Opportunity Management als selbstverständlichen Bestandteil erfolgreichen Vertriebs
• Sie suchen Gestaltungsspielraum statt Verwaltung und möchten messbar zum Unternehmenserfolg beitragen

Unternehmensbeschreibung

Wir sind stolz auf unsere Mitarbeiter:innen weltweit und arbeiten gemeinsam daran, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das Vielfalt, Chancengleichheit und Freude an Innovation fördert.

Benefits

• Neben flachen Hierarchien, bieten wir spannende Aufgaben im lokalen und globalen Konzern-Umfeld mit den Entwicklungsmöglichkeiten eines internationalen Konzerns.
• Wir legen Wert auf die Vereinbarkeit von Beruf und Familie und bieten Ihnen eine leistungs- und erfolgsorientierte Vergütung. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit mobil zu Arbeiten und profitieren zudem von einem umfangreichen Angebot an Benefits wie z.B.:
• Flexible Arbeitszeiten und Gleitzeit
• Betriebliche Altersversorgung
• Vermögenswirksame Leistungen
• Kostenlose Urban Sports Mitgliedschaft
• Mitarbeiterbeteiligung
• Mitarbeitervergünstigungen (Corporate Benefits)
• Gute Parkmöglichkeit