Jobbeschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer globalen Key-Account-Strategie sowie systematischer Ausbau des internationalen Kundenaccounts
• Verantwortung für Umsatz, profitables Wachstum und die langfristige Geschäftsentwicklung des Global Accounts
• Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen und strategischer Netzwerke bis auf C-Level- und Vorstandsebene
• Identifikation und Realisierung neuer Geschäfts-, Anwendungs- und Marktpotenziale in enger Abstimmung mit den internationalen Vertriebseinheiten
• Führung komplexer Preis-, Vertrags- und Rahmenvertragsverhandlungen sowie Harmonisierung internationaler Konditionen und Vertragsstandards
• Steuerung funktionsübergreifender Teams und internationaler Kundenprojekte einschließlich eines professionellen Eskalationsmanagements

Qualifikation

• Ihre Persönlichkeit: unternehmerisch denkende, souveräne Vertriebspersönlichkeit mit strategischem Weitblick, ausgeprägter Kundenorientierung und hoher interkultureller Kompetenz
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Vertrieb, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Key Account Management, technischen Vertrieb oder Business Development im B2B-Umfeld
• Fundiertes technisches Verständnis für industrielle Anwendungen und erklärungsbedürftige Lösungen, idealerweise in den Bereichen HVAC, Automatisierung, Energie oder Infrastruktur
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie Sicherheit im Umgang mit internationalen Entscheidern auf C-Level
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, routinierter Umgang mit CRM-Systemen
• Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit von etwa 30 bis 50 Prozent

Unternehmensbeschreibung

Unser Mandant ist ein international tätiges Technologieunternehmen mit Hauptsitz in Österreich und führender Spezialist für anspruchsvolle Lösungen zur Reduzierung von Schwingungen, Vibrationen und Lärm. Die eigens entwickelten Werkstoffe und Produkte kommen weltweit zum Einsatz: bei Ausbau und Modernisierung von Schienennetzen und Bahnverkehr, für Immobilienprojekte und Bauakustik, in Industrieanlagen bis hin zu Präzisionsgeräten. Rund 500 Mitarbeitende sowie eigene Gesellschaften und ein Partnernetzwerk in mehr als 40 Ländern gewährleisten dabei eine hohe internationale Kundennähe. Im Geschäftsbereich Industrie werden innovative, technisch erklärungsbedürftige Lösungen unter anderem für Anwendungen in den Bereichen Heizung, Klima und Lüftung entwickelt. Im Zuge der strategischen Weiterentwicklung des internationalen Vertriebs wird ein globales Key Account Management aufgebaut und dafür ein erfahrener Global Key Account Manager (m/w/d) gesucht.

Benefits

• Strategisch bedeutende Schlüsselposition mit hohem Gestaltungsspielraum
• Direkter Einfluss auf den Aufbau des globalen Key-Account-Geschäfts
• Internationales, dynamisches Arbeitsumfeld mit attraktiven Rahmenbedingungen, modernen Arbeitsmitteln und Entwicklungsmöglichkeiten

Kontakt

Dr. Maier + Partner Executive Search GmbH | www.drmaier-partner.de
Partner of Lense & Lumen Group | www.lladvisorygroup.com