Senior Sales & Key Account Manager (m/w/d)

Jobbeschreibung

• In dieser Rolle verantworten Sie die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie den Aufbau neuer Kunden im projektbasierten Ingenieurdienstleistungsgeschäft.
• Sie agieren als zentrale Schnittstelle zum Markt, erkennen Bedarfe frühzeitig und positionieren unser Unternehmen als langfristigen Partner.
• Kundenverantwortung
• Betreuung und Weiterentwicklung definierter Bestandskunden aus dem Öl-&-Gas-Umfeld
• Identifikation und Umsetzung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
• Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
• Aktives Erwartungsmanagement gegenüber Kunden
• Neukundenakquise
• Gewinnung neuer Kunden im projektorientierten Umfeld
• Ansprache neuer Märkte und Geschäftsfelder
• Nutzung bestehender Netzwerke sowie Aufbau neuer Kontakte
• Transformation & Zukunftsthemen
• Identifikation und Entwicklung von Vertriebsansätzen für neue Geschäftsfelder (z. B. Wasserstoff, Geothermie) gemeinsam mit Kunden
• Enge Abstimmung mit Geschäftsführung und Fachbereichen zur Marktentwicklung
• Projektüberblick aus Kundensicht
• Überblick über laufende Projekte je Kunde
• Enge Abstimmung mit Projektorganisation und internen Schnittstellen zur Sicherstellung konsistenter Kommunikation
• Marktpräsenz
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, auf Veranstaltungen und Branchenevents
• Organisation und Durchführung mehrerer Kundenveranstaltungen pro Jahr
• Mitwirkung an einer markt- und kundengerechten Außendarstellung

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Ingenieurdienstleistungsvertrieb oder vergleichbarem projektbasiertem Geschäft
• Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und in der Neukundenakquise
• Verständnis für projektgetriebene Geschäftsmodelle
• Souveränes Auftreten auf Kunden- und Entscheiderebene
• Sehr hohe Reisebereitschaft (60 – 80 %)
• Grundverständnis technischer Zusammenhänge
• Branchenkenntnisse im Energie- oder Industriesektor (z. B. Öl & Gas) sind hilfreich, aber kein Muss
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher, Französisch nice-to-have

Unternehmensbeschreibung

Wir sind ein Ingenieurdienstleister mit rund 150 Mitarbeitenden und langjähriger Erfahrung in anspruchsvollen Projekten im Energiesektor.
Neben unserem etablierten Geschäft in der klassischen Energiewelt (Öl & Gas) entwickeln wir gezielt neue Geschäftsfelder in zukunftsfähigen Bereichen wie Wasserstoff und Geothermie.
Zur Stärkung unseres Markt- und Kundenfokus bauen wir unsere Sales-Funktion neu auf.

Benefits

• Eine neu geschaffene Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Ein Umfeld, das Veränderung aktiv gestaltet
• Leistungen eines Firmentarifvertrags mit einem Gehaltsmix (variabel + fix) 80.000 – 95.000 EUR
• 30+2 Tage Urlaub
• Vollzeit, bei flexibler Arbeitszeitgestaltung

Kontakt

Für Rückfragen steht Ihnen Nancy Grugel unter 033764 82140 gern zur Verfügung.
UGS GmbH
Berliner Chaussee 2 | 15749 Mittenwalde | www.ugsnet.de