Jobbeschreibung

• Zielgerichtete B2B-Ansprache: Du kontaktierst proaktiv potenzielle Kunden via Telefon und überzeugst Entscheider (HR-Leiter, Geschäftsführer) auf Augenhöhe von unseren Software-Lösungen.
• Bedarfsanalyse und Qualifizierung: Du identifizierst die passenden Ansprechpartner, analysierst deren aktuelle Recruiting-Herausforderungen und prüfst messerscharf, ob unsere HR-Tech-Lösungen einen Mehrwert bieten.
• Value Proposition (Wertvermittlung): Du präsentierst den Nutzen unserer Bewerbermanagement-Tools prägnant und zeigst auf, wie wir Recruiting-Prozesse digitalisieren und optimieren.
• Pipeline-Aufbau: Du generierst hochqualifizierte Leads (SQLs) und weckst echtes Kaufinteresse, um die Vertriebspipeline nachhaltig zu füllen.
• Strategisches Terminmanagement: Du vereinbarst verbindliche Präsentationstermine mit Entscheidern.
• Unternehmenspräsentation: Du führst Webinare (Online Präsentationen) und Vor-Ort Präsentationen durch um potentielle Neukunden für unsere Lösungen zu begeistern.
• Angebotserstellung: Unterstützung beim kompletten Angebotsprozess und der Vertragsverhandlungen inklusive telefonischem Nachfassen von Angeboten.
• CRM-Pflege und Datenqualität: Du dokumentierst deine Interaktionen und Leads präzise in unserem CRM-System, um datenbasierte Erfolge messbar zu machen.

Qualifikation

• Vertriebs-Mindset und Erfahrung: Du bringst nachweisbare Erfahrung im (telefonischen) Vertrieb, Telesales, Sales Management oder im anspruchsvollen Kundenservice (B2B bevorzugt) mit. Du weißt, wie man Einwände elegant entkräftet.
• Kommunikationsstärke und Eloquenz: Du liebst den aktiven Austausch per Telefon und Video-Call. Du kannst komplexe Software-Features auf den Punkt erklären und überzeugst durch eine professionelle, verbindliche Ausdrucksweise.
• Frustrationstoleranz und Hartnäckigkeit: Ein »Nein« am Telefon spornt dich erst recht an. Du bleibst am Ball, verfolgst deine Ziele ehrgeizig und besitzt die nötige Resilienz für das tägliche Prospecting.
• Selbstorganisation: Du planst deine Wiedervorlagen strukturiert und behältst im CRM-System immer den Überblick.
• Souveränes Auftreten: Du besitzt eine hohe soziale Kompetenz und hast keine Scheu davor, direkt mit HR-Leitern und Geschäftsführern auf Augenhöhe zu sprechen und ihnen unsere Lösungen zu präsentieren.
• Digitale Affinität: Du bist absolut fit im Umgang mit dem PC, dem Internet und modernen Tools (Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, HubSpot oder Pipedrive ist ein großes Plus).
• Deine persönlichen Stärken: Du bist flexibel, kontaktfreudig und zielorientiert.

Unternehmensbeschreibung

Zukunftssicher, innovativ, erfolgreich: Willkommen bei der BITE GmbH.
Seit 2008 revolutionieren wir als eigentümergeführtes Tech-Unternehmen aus Ulm den HR-Markt. Mit unseren E-Recruiting- und Bewerbermanagement-Lösungen unterstützen wir Unternehmen aller Größenordnungen dabei, die besten Talente zu finden.
Warum wir so erfolgreich sind? Weil unser Team aus mittlerweile über 100 Mitarbeitenden tagtäglich Innovation mit echter Leidenschaft verbindet. Bei uns erwarten dich klare Strukturen, ein professionelles Vertriebsumfeld und modernste Tools. Wir bieten dir einen sicheren Arbeitsplatz in Vollzeit, an dem du deine vertrieblichen Stärken voll einbringen und dich persönlich weiterentwickeln kannst - denn wir wissen, dass unser starkes Wachstum auf dem Engagement jedes Einzelnen basiert.

Benefits

• Wertschätzende Kultur: Flache Hierarchien, Kommunikation auf Augenhöhe und ein offener, respektvoller Umgang, bei dem deine Meinung und deine Ideen wirklich zählen.
• Innovatives Produkt: Arbeite mit unserer mehrfach ausgezeichneten, flexiblen HR-Plattform (SaaS), die bereits über 5.500 Kunden erfolgreich nutzen - papierlos und ohne Excel-Chaos.
• Zukunftsweisende Entwicklung: Kurze Entscheidungswege in einem wachsenden Unternehmen sowie individuelle Entwicklungsstrategien, die zu deinen persönlichen Bedürfnissen passen.
• Karriere und Coaching: Umfassende Einarbeitung in unsere Tools (BITE Bewerbermanager, Zammad, Mattermost, Gitea) sowie aktiver Know-how-Transfer und gemeinsame Weiterentwicklung im Team.
• Sicherer Arbeitsplatz: Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis für deine berufliche Sicherheit sowie eine attraktive betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss.
• Flexible Arbeitszeiten: Individuell anpassbare Gleitzeit mit Zeitkonto sowie bis zu 2 Tage pro Woche Homeoffice (nach Abstimmung flexibel von zu Hause oder im Büro).
• Zentrale Lage: Unser helles, modernes Büro in Neu-Ulm bietet eine sehr gute Nahverkehrsanbindung und sämtliche Einkaufsmöglichkeiten für die Mittagspause direkt vor der Tür.
• Modernste Ausstattung: Hochwertige Hardware nach deinen Wünschen, ergonomische Arbeitsplätze (z. B. höhenverstellbare Schreibtische) und zusätzliche Bildschirme.
• On Top Benefits: Steuerfreier Sachbezug (Givve-Card), exklusive Rabatte über Corporate Benefits sowie ein variabler Anteil bei Erreichen des Team-Ziels.