Business Development Manager (m/w/d) Mittelständisches Exportfinanzierungshaus

Jobbeschreibung

• Verantwortung für den systematischen Aufbau und die Weiterentwicklung des deutschen Exporteurportfolios im industriellen Bereich.
• Identifikation und Akquisition neuer Handelsgeschäfte durch systematische Ansprache deutscher Exporteure mit internationalem Geschäft und Bedarf an Exportfinanzierungs-lösungen.
• Vertrieb maßgeschneiderter Handels- und Exportfinanzierungsprodukte
• Aufbau von klaren Value-Stories für potenzielle Kunden, bspw. durch die Darstellung der Liquiditätsvorteile für Exporteure durch sofortige Kaufpreiszahlung.
• Aufbau strategischer Partnerschaften mit deutschen Exporteuren durch Positionierung als kompetenter Finanzierungspartner, der Zugang zu internationalen Märkten ermöglicht, die sonst aus Liquiditätsgründen verschlossen blieben.
• Pflege und Ausbau bestehender Kontakte, kontinuierliche Bedarfsanalyse und Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen im Bestandskundenportfolio.
• Präsentation potenzieller Kunden und deren Geschäftsmodelle beim internen Finanzteam, Aufbereitung aller relevanten Informationen für die Risikoprüfung und Kreditwürdigkeitsbeurteilung.
• Strukturierung individueller Finanzierungsangebote in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
• Entwicklung und Erstellung zielgruppenspezifischer Marketingmaterialien für die Ansprache deutscher Exporteure.
• Vertretung des Unternehmens auf relevanten Fachmessen und Branchen-veranstaltungen.
• Bereitstellung regelmäßiger Management-Informationen über Pipeline-Entwicklung, Neugeschäftspotenziale, Marktentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten.
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Identifikation neuer Zielbranchen sowie internationaler Abnehmer mit Finanzierungsbedarf zur Erweiterung des Netzwerks.

Qualifikation

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes Studium.
• Mehrjährige Berufserfahrung, entweder im B2B-Vertrieb von Finanzdienstleistungs- oder Bankprodukten oder alternativ fundierte Sales-Expertise im Umfeld von exportorientierten Unternehmen (z.B. Roh-/Agrar-/Verbrauchsstoffbranche, Industrieprodukte, Medizintechnik, Chemie/Pharmazie, etc.)
• Nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquisition und Geschäftsentwicklung im gehobenen Segment.
• Kenntnisse im Bereich Exportfinanzierungen, Außenhandelsfinanzierung oder Trade Finance sind von Vorteil. Alternativ ist aber auch die Bereitschaft zur schnellen Einarbeitung in komplexe Finanzierungsstrukturen gut vorstellbar.
• Grundsätzliches Verständnis für internationale Handelsströme, Dokumentengeschäfte und Akkreditive sowie Kenntnis der Besonderheiten im Exportgeschäft mit Schwellenländern wünschenswert.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind ein zusätzlicher Pluspunkt.
• Sicherer Umgang mit MS Office-Programmen, insbesondere Excel und Powerpoint.
• Uneingeschränkte Reisebereitschaft im gesamten Bundesgebiet sowie gegebenenfalls international.

Unternehmensbeschreibung

Unser Mandant ist eine inhabergeführte, mittelständisch geprägte Unternehmensgruppe im Groß- und Außenhandel mit internationaler Ausrichtung. Der Schwerpunkt liegt auf der Strukturierung und Abwicklung komplexer Investitions- und Exportgeschäfte, insbesondere in Schwellen- und Wachstumsmärkten. Das Unternehmen agiert an der Schnittstelle zwischen Industrie, Handel, Finanzierungspartnern und öffentlichen Exportkreditagenturen und entwickelt maßgeschneiderte Lösungen für internationale Handels- und Finanzierungsprojekte. Der Sitz der Gesellschaft befindet sich in Hamburg. Im Zuge der weiteren Expansion wird nun der Business Development Manager (m/w/d) gesucht.